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Ist ein lebhafter Wettbewerb gut für Ihr neues Geschäft?

Konventionelle Weisheit würde darauf hinweisen, dass weniger Wettbewerb besser ist, Gewinne mit dem neuen Geschäft zu erzielen. In dem Buch “Blue Ocean Strategy” von den Autoren Chan Kim und Renee Mauborgne, versucht eine ganze Gefolgschaft von Unternehmern eine Marktnische für das so genannte „Blaue Ozeane“ Projekt zu finden, in welcher nur sehr wenig oder kein Wettbewerb ist. Was sie (die Unternehmer) das „Rote Ozeane“ Projekt nannten, waren regelmäßige Märkte mit bereits etablierten Konkurrenten für neue Unternehmen.

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Ihre Logik war, dass, wenn Sie einen blauen Ozean finden können, eine Nische mit sehr begrenzten Wettbewerb, können Sie sich des Erfolges fast sicher sein, weil Sie sich nicht auf den Wettbewerbsdruck einlassen müssen. Macht durchaus Sinn, nicht wahr? Nun, es ist wahr, – zumindest ein bisschen. Schauen wir uns mal an, warum.

Wenn Sie Glück haben, einen blauen Ozean zu finden und Ihr Unternehmen in diesem Segment beginnen, ist es wahrscheinlich, dass Sie frühen Erfolg haben. Sie werden schnell anfangen, Geld zu verdienen. Das würde Sie sicherlich glücklich machen. Glauben Sie aber nicht, dass Sie das geheim halten können.
Als mein Vater zu sagen wusste, nur erfolglose Unternehmen werden nicht kopiert!

Ihr erfolgreiches Geschäft wird bald Konkurrenten haben und der blaue Ozean wird sehr schnell rot. Jetzt kommt das Problem. Sie und Ihr Unternehmen hatten eine ruhige Fahrt, ohne sich jemals mit dem Wettbewerb befassen zu müssen. Und darauf sind Sie dann auch nicht vorbereitet. Kundenservice, gebaut auf der Grundlage, das sie keine Wettbewerbs Wahl haben, ist leider Teil Ihrer Unternehmensstruktur.

Der Wettbewerb wird Sie hart treffen, weil Sie nicht dafür ausgerüstet sind und daher keine Verteidigung haben die Konkurrenten abzuwehren. Wenn Sie Ihr Unternehmen jedoch im roten Meer beginnen, müssen Sie sofort alle notwendigen Abwehrkräfte aufzubauen. Sie müssen Ihre Kunden so behandeln, dass diese wissen, dass Sie eine Wahl haben. Kurz gesagt, Sie müssen Ihre Geschäftsstrategie, mit Wettbewerb im Auge, entwerfen.

Die Kehrseite eines roten Ozeans ist, dass es viel schwieriger ist, den zu Beginn überleben. Während in einem blauen-Ozean-Geschäft haben Sie früh Erfolg, laufen dann aber später in Schwierigkeiten. Im roten Meer, die Sie haben Probleme gleich vor der Tür, Ihre Chance zu überleben und Langlebigkeit zu erreichen, sind aber viel höher.